天上的流云散了又聚

那些默默扎根的努力

早已在時光里

留下難以磨滅的痕跡

PART.01 降本增效

面對部分彩膜廠配合度低、生產交期長、單價高的困境，廖惠珠以解決業務生產需求為核心，主動牽頭，積極與各個供應商溝通，展現出思嘉人的責任擔當。

在尋找同版彩膜的過程中，她及時寄出彩膜進行調色，并跟進廠里試壓工作。她帶領著大家建立起“快速響應——專業調色——嚴格驗證”的閉環管理體系，累計完成多次樣品調色與多批次壓力測試，確保替代產品品質與原材料完全一致。經過近兩個月的全力推進，目前已成功實現核心彩膜的國產化替代，為顧客節省成本。
同時，針對價格問題，她與原彩膜廠進行了洽談協商，爭取達到價格最優惠。隨著后續訂單持續交付，預計年度降本規模也將迎來突破，幫助客戶提升市場競爭力。

廖惠珠以結果為導向的執行力，不忘為客戶創造價值的初心。這種直面問題、主動破局的精神，為業務的持續發展注入了強勁動力。

PART.02奉獻之星

在思嘉集團的日常運營與企企項目推進的戰場上，余一波如同默默耕耘的孺子牛，以無私奉獻的精神，扎根應收賬款模塊，為集團業務穩健發展筑牢基石。

每日，余一波一抵達工位，就開始梳理前天的應收賬款數據，仔細核對每筆款項的到賬情況，逐一排查異常數據。面對繁瑣復雜的對賬工作，他從不抱怨，總是耐心細致地與客戶溝通，反復確認賬目明細。即使遇到態度強硬的客戶，他也始終保持溫和謙遜的態度，用專業和真誠化解矛盾，確保款項及時回籠。

在各類工作會議中，余一波主動承擔起會議記錄員的重任。他全神貫注地聆聽會議要點，精準記錄。會后，他迅速整理好會議內容，將重點內容清晰地傳達給每位小伙伴，為后續工作的開展提供了詳實的依據。

在企企項目推進過程中，他積極聯絡企企老師、ERP同事和財務團隊，在三方之間搭建起高效溝通的橋梁。每當出現業務流程與系統對接的難題，他都會主動協調各方，匯總不同角度的意見和建議，推動問題的解決。為了加快完成項目，他常常放棄休息時間，加班到深夜，與團隊成員一起反復測試、調整，力求每一個環節都準確無誤。

日復一日的堅守與付出中，余一波點點滴滴的奉獻匯聚成強大力量，推動集團發展。

在辦公室搬遷期間，有一個身影始終默默閃耀，她就是李丹。搬遷前期，當大家還在為搬遷事宜忙碌規劃時，她已悄然投身到打包整理的工作中。

每天，她總是最早來到場地，不顧灰塵彌漫，不怕汗水濕透衣衫，一件一件地整理物品，仔細打包。每一個箱子里的物品都被她分類得井井有條，每一個標簽都承載著她的細心與負責。在那段日子里，她的身上總是沾滿灰塵，汗水常常順著臉頰滑落，但她從未有過一句怨言，只是低頭默默做事，用自己的雙手為搬遷工作筑牢基礎。

3月搬遷后，新的挑戰接踵而至。由于對外來訪客人增多，每月都有許多場會議需要籌備。每當看到同事們在會議籌備中忙碌奔波，李丹總會毫不猶豫地放下手中的工作，默默上前幫忙。布置會場時，她細心地擺放每一張桌椅，用心地準備著每一個茶點；會議進行中，她隨時關注著會場的需求，及時為客人添水、更換資料；會議結束后，她又主動留下來清理會場，讓一切恢復整潔。因為總是熱心幫助同事處理這些事務，她自己的工作常常堆積如山，不得不加班加點完成，但她毫無怨言。

從搬遷前的打包整理到新址的會議保障，李丹用細致筑牢搬遷根基，以熱忱分擔同事辛勞。她的擔當如微光閃耀，溫暖了這段忙碌時光。

PART.03努力匠心

公司高層參與《成功方程式》培訓后，需肩負起49天內每日按時完成作業、點評的重任。而在這漫長而又充滿挑戰的歷程中，有一位毅力堅定的小伙伴，與他們并肩作戰，共同完成了這項艱巨而光榮的任務。她，便是文化建設中心黃秀華。

下班后，辦公室的燈光逐漸熄滅，唯獨文化建設中心這一區域的燈依然明亮，時針悄然滑過十二，黃秀華才關閉電腦，結束宣講文件的制作修改。她一次次不厭其煩地核對內容，只為力求宣講文件的完美呈現。

這49天的血肉化不僅在磨煉公司高層，也是在磨煉黃秀華的意志力。白天上班，沉重的眼皮像掛了鉛塊，一次次垂落又被她強撐著抬起。那雙眼睛藏著數不清的疲憊，卻絲毫不見懈怠的影子。

沒有一句怨言，默默扛下的擔當恰恰是一位主管最動人的表率——不是振臂高呼的口號，而是躬身前行的執著。

PART.04堅韌超人

在建材事業部外貿部門，張國華的成長軌跡猶如一部砥礪前行的奮斗史。自一年前加入思嘉，這位曾擔任國外客戶中國區采購的職場人，帶著對新領域的敬畏與熱忱，開啟了從采購思維到銷售邏輯的轉型之路。

起初對外貿流程與銷售技巧尚顯生疏的她，巧妙地將采購經驗轉化為獨特優勢——站在客戶需求原點思考供應鏈痛點，又從銷售維度拆解市場開拓策略，這種雙向思維的碰撞讓她在業務推進中屢現巧思。

除了核心業務攻堅，她還主動扛起阿里巴巴國際站的開拓重任。無數個凌晨時分，當城市還沉浸在睡夢中，她的手機總會準時響起跨國客戶的溝通需求。哪怕是凌晨4點被信息驚醒，她也會立刻揉著惺忪睡眼，以專業姿態對接海外詢價。

這種“付出不亞于任何人的努力”的堅持，終于在今年迎來厚積薄發的時刻——從3月起，她以每月都能開發新客戶的穩定節奏，讓業績曲線持續上升，用行動證明了努力從不會被時光辜負。

感謝每一份堅守和閃耀

但奮斗永不停歇

下一段旅程

期待與更好的你相遇